Aktuality

Díky snížení marže patří Tank Ono k nejlepším rodinným firmám v Česku

Jiří a Petr Ondrovi otevřeli první čerpací stanici Ono v roce 1994 v Plzni. Na začátku se jim příliš nedařilo a rozhodli se, že zlevní. „Nemuseli jsme mít tři koruny na litru, stačila nám kačka,“ vzpomínají Ondrovi. Tuto cenovou politiku firma drží po celou dobu podnikání. Dnes má obrat kolem 15 miliard korun a 39 poboček.

Tank ONO, s. r. o. - obchodník držící dlouhodobě nejnižší ceny pohonných hmot v České Republice

„Mnohými řidiči milovaný, mnohými nenáviděný“

 

[1]

Tank ONO, s. r. o. je společnost podnikající v oboru prodeje pohonných hmot. Měsíčník Forbes ve vydání z Května 2014 tuto firmu zařadil do svého žebříčku TOP 50 Rodinných podniků v České Republice. Firma se umístnila na 22. místě žebříčku vedle známých český firem jako je např. Walmark, a. s. anebo LIF Group, a.s. (soukromý pivovar Svijany)[2]

 

Historie a vývoj firmy

Zakladatelé společnosti Jiří a Petr Ondrovi otevřeli svojí první čerpací stanici v roce 1994. Nachází se v Domažlické ulici v Plzni. Oba vlastníci na počátky svého podnikání vzpomínají dodnes, ze začátku se jim totiž moc nedařilo a popisují to slovy: „I když jsem objížděl na kole okolí a dával lidem za stěrače naše letáčky, tak jsme si s bratrem řekli, že zlevníme. Že nemusíme mít tři koruny na litru, že nám stačí kačka“.

 

Dalo by se říct, že touto cenovou politikou a strategií vyvolala tato společnost mnoho otazníků, jelikož žádná čerpací stanice nepřišla do této doby s takovým nápadem. Přesně za další tři roky v roce 1996 byla otevřena další čerpací stanice, tentokrát v Nýřanech (směr hraniční přechod Rozvadov). Dalším krokem v roce 1999 bylo zavedení mycích linek pro osobní a kamionovou dopravu na těchto dvou pobočkách. Od roku 2000 můžeme vidět, že vývoj této firmy začal nabírat vysoké tempo, jelikož Tank ONO, s. r. o. začala každý rok otevírat jednu čerpací stanici.

 

Když má někdo obrat 14,7 miliardy korun a pracuje v petrolejářské branži, asi byste ho hledali někde v moderní kanceláři s pěkným výhledem na Prahu. Jiří Ondra má místo sekretářky telefon na webu a místo honosných prostor trochu omšelou benzinku, která přes zahradu sousedí s rodinným domkem. Když si s ním dáte schůzku, prostě vejdete do obchodu mezi zákazníky, vytočíte jeho číslo, chvíli si za výlohou prohlížíte frontu aut čekající na natankování a pak vás osobně přijde vyzvednout. V černém tričku s límečkem a červených montérkách, které mají na laclu nápis Ono.[3]

Business model firmy


Jak tedy celý byznys funguje? Jeden z majitelů společnosti, pan Petr Ondra se v článku pro Forbes vyjádřil takto: „Marže drží jen v rozmezí 70 haléřů až 1 koruna na litru. A ostatní jsou řádově výš. Celý byznys Tank Ona funguje na velkých číslech. Nižší ceny znamenají nejen vyšší prodeje pohonných hmot, ale také více zákazníků, kteří nakoupí občerstvení, cigarety či alkohol. Samozřejmě za normální ceny. A to jsou další nezanedbatelné příjmy. To, aby se lidé vraceli, se Ondra snaží podpořit také levnou myčkou. Za jedno umytí účtuje 39 korun. Přesto říká, že na cyklu vydělává, protože náklady na vodu, elektřinu, chemii a opotřebení stroje vyjdou na nějakých 29 Kč. „Občas mě napadá, že bychom mohli zdražit a obratem vydělávat řádově výš. Dokonce si myslím, že pumpy, které prodají třeba třikrát méně benzinu a nafty, na tom mohou být se ziskovostí podobně či lépe než my,“ říká Ondra, podle něhož Tank Ono v roce 2014 vydělalo kolem 60 milionů hrubého.[4]

13.2.2017 se na idnes.cz dozvídáme, že síť nízkonákladových čerpacích stanic Tank ONO utržila loni na svých děvětatřiceti tuzemských pumpách 14,7 miliardy korun. Pro porovnání - lídr trhu Benzina, která zásobuje řidiče na 363 čerpacích stanicích, utržila 18 miliard.[5]

I přes navýšení prodejů ale v roce 2016 zisk klesl o čtvrtinu na 24,2 milionu korun. „Investovali jsme hodně do myček na pumpách nebo lepšího vybavení a zázemí,“ vysvětlil spolumajitel  firmy Jiří Ondra. Tank-Ono v roce 2015 nepřidalo do své sítě jedinou pumpu, naopak o rok později bylo mimořádně při chuti a na mapu svých poboček přidalo hned čtyři čerpací stanice - v Řasnici-Strážném na Šumavě, Břestu na Kroměřížsku, v Praze - Štěrboholích a hraničním přechodu do Německa ve Vojtanově. Celkem jich už firma má 39.„Je to spíš náhoda, že jich bylo letos tolik, vyskytly se zajímavé příležitosti ke koupi,“ dodal Ondra.

Jeho rodinný byznys je stále velmi nízkonákladový, neutrácí za marketing, sídlí ve skromném domku na okraji Plzně a odmítá vstup do jakékoliv asociace prodejců pohonných hmot. Tank-Ono pumpy nevlastní, mají je napsané na sebe či rodinné příslušníky a od nich si je pronajímají. Na jedné mají v průměru za rok tržby 434 milionů korun, což je výrazně více, než má konkurence.[6]

„Začínáme si říkat, co dál. Bratrovi bude letos 50, mně už bylo, a i když chceme dál pracovat, potřebujeme dostat firmu do kondice, kdy bude více soběstačná. To je teď naše motivace už víc než finance,“ zamýšlí se Ondra, který zaměstnává 420 lidí. Celkem mají bratři v rodině pět potomků, kteří by teoreticky jednou mohli jejich místo zastat. „Jenže my tady trávíme deset hodin denně a nevím, zda by to naše děti případně chtěly dělat stejně,“ směje se muž, který je pyšný na to, že kamkoli svůj byznys rozvine, tam lidé tankují levněji. Buď u něj, nebo u konkurence.

 

Tank ONO, s.r.o.

Datum vzniku: 20.5.1993

sídlo:   31800 Plzeň - Skvrňany, Domažlická 674/160[7]

http://www.tank-ono.cz

 

Autor: AMSP ČR. Ing. Naděžda Petrů, Ph.D. Manažer marketingové komunikace pro projekt Rok rodinného podnikání 2018. Tel. 736 528 436. e-mail: petru@amsp.cz

 



[1] http://petrolmagazin.cz/media/43997/cs-tank-ono.jpg

[2] Odkaz na žebříček Forbes, Květen 2014 ke shlédnutí na stránce: http://www.qanto.cz/_files/_attachments/2014-05-FORBES-1.pdf

 

[3] http://www.forbes.cz/pan-tank-ono-proc-u-nej-tankujete-levneji-a-jak-z-jedne-pumpy-udelat-34-dalsich/

[7] Data byla získána a ověřena z veřejně dostupné databáze ARES ekonomických subjektů dne 25.3.2018

 

 

Archiv všech aktualit zde >>

Další projekty AMSP ČR:

Svou Cestou
Podnikavá žena
Fandíme řemeslu
Rok venkova 2017
Malý obchod
Moje restaurace
a teď česky
GDPR bez obav